Prospection commerciale

Objectif

Gagner de nouveaux clients en prospectant autour de votre établissement.

Principes

  • Assurer les missions de prospection (prise de rendez-vous, visite et conquête de prospects).
  • Former les équipes pour les rendre autonomes.

Plan d'action

  • Elaboration du plan de prospection : identification des besoins et des objectifs
  • Constitution des fichiers : types, sources et qualification
  • Réalisation des actions de prospection : prise de rendez-vous téléphonique, conduite d’entretien
  • Mise en place d’un suivi efficace : organisation interne, programme d’actions et de suivi
  • Assistance téléphonique

Nos dernières références en matière de prospection commerciale

Citôtel des Messageries - Saintes (17)

Formation commerciale personnalisée permettant d'optimiser la prospection

Identifier des prospects ciblés et comment les démarcher Adapter la démarche aux contraintes quotidiennes des exploitants • Constitution d'un fichier de prospection qualifié • Réalisation des actions de prospection avec les exploitants • Mise en place d'un suivi commercial sur mesure adapté aux contraintes de l'hôtel visant à développer durablement les ventes.

Citôtel Arverna - Vichy (63)

Formation commerciale personnalisée permettant d'optimiser la prospection

Identifier des prospects ciblés et comment les démarcher Adapter la démarche aux contraintes quotidiennes des exploitants • Constitution d'un fichier de prospection qualifié • Réalisation des actions de prospection avec les exploitants • Mise en place d'un suivi commercial sur mesure adapté aux contraintes de l'hôtel visant à développer durablement les ventes.



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