La définition d'une politique tarifaire optimisée pour développer la rentabilité d'un hôtel est un exercice difficile car il ... Lire la suite
Politique tarifaire
Objectif
Développer le chiffre d’affaires par une meilleure gestion de votre politique tarifaire.
Principes
- Intervenir dans l’établissement pour identifier le mix-marketing, les stratégies tarifaires (prix et période) adaptée à chaque cible.
- Optimiser la gestion des canaux de distribution.
- Mettre en place les outils d’analyse et former les équipes à la prise de décision.
Plan d'action
- Prise en compte des données statistiques caractérisant l’établissement : taux d’occupation, prix moyens…
- Analyse des différents segments de clientèle
- Détermination des seuils de rentabilité par centres de profit : hébergement, restaurant…
- Analyse de l’offre concurrentielle
- Définition d’une grille tarifaire adaptée