Prospection commerciale

Objectif

Gagner de nouveaux clients en prospectant autour de votre établissement.

Principes

• Assurer les missions de prospection (prise de rendez-vous, visite et conquête de prospects).
• Former les équipes pour les rendre autonomes.

Plan d'action

• Elaboration du plan de prospection : identification des besoins et des objectifs
• Constitution des fichiers : types, sources et qualification
• Réalisation des actions de prospection : prise de rendez-vous téléphonique, conduite d’entretien
• Mise en place d’un suivi efficace : organisation interne, programme d’actions et de suivi
• Assistance téléphonique